인터넷 성공의 12원칙 (Twelve Principles For Success On The Internet)

1. 당신 자신의 웹 싸이트와 도메인 이름을 확보하라. 그리고 가능한 한 짧은 도메인 이름을 확보하라. 그럴수록 사람들이 기억하기 좋을 뿐 아니라 더욱 신뢰한다.

2. 당신의 틈새 시장을 확보하라. 고객이 누구인지 모른다면 어떻게 사업에 성공할 수 있겠는가? 타겟이 분명치 않은 광고는 시간과 돈의 낭비일 뿐이다.

3. 가능한 한 검색 엔진의 앞 자리를 차지하라. 인터넷에서 성공하려면 사람들이 당신 싸이트를 찾는데 시간이 많이 걸리지 않아야 한다.

4. 당신의 목표 고객에게 알맞은 제품이나 서비스를 개발하라.

5. 광고하고, 테스트하고, 점검하라. 광고를 만들되 당신이 원하는 성과를 반드시 얻도록 하라. 이를 위해서는 끊임없이 테스트를 해야 한다. 철저하게 점검하지 않으면 당신의 광고가 과연 효과가 있는지 알 수 없다.

6. 다양한 인터넷 매거진이나 싸이트에 글을 올려라. 이는 당신을 노출시킬 뿐 아니라 당신에 대한 신뢰를 구축하는 훌륭한 방법이다.

7. 당신 자신의 ezine을 출판하라. 이야말로 당신에 대한 신뢰를 구축하고, 광고 효과를 올리는 최선의 방법이다. 이 방법을 통하여 당신의 광고를 보고 물건을 구입하기로 선택한 고객 리스트를 확보할 수 있다.

8. 필요한 지원을 쉽게 할 수 있고, 수요가 높은 제품이나 서비스를 제공하는 싸이트와 제휴하라. 부수입을 올릴 수 있을 뿐 아니라 사업의 위험을 줄이는 방법이기도 하다.

9. 당신의 틈새에 맞는 뉴스그룹이나 토론그룹에 참여하라. 서명 파일을 첨부하는 정도는 허용될 것이다. 어쩌면 야단스러운 광고보다 더 효과적일 것이다.

10. 바이러스 마케팅 전략을 개발하라. 사람들이 갖고 싶어 하는 프로그램이나, ebook 등을 만들어라. 거기에 당신의 싸이트를 링크시키고 공짜로 뿌려라. 그것이 인기를 얻는다면 인터넷에서의 확산 속도는 상상을 초월할 것이다.

11. 자동응답기를 사용하라. 스마트한 자동응답기들은 당신의 가망 고객에게 20개까지의 추가 메시지를 보낼 수 있다. 당신이 발송하는 메시지의 효과를 극대화하려면 적어도 7번 정도는 반드시 메시지에 대한 후속 조치를 해 주어야 한다.

12. 끈기를 가지고 일관성있게 노력하라.

위에서 언급한 모든 활동들을 위한 스케쥴을 잡아라. 그리고 가능한 한 그 스케쥴을 지켜라. 위에 열거한 "모든" 방법을 다 활용하라. 특히 하나하나의 방법을 개선할 수 있는 방안을 강구하라. 이 세상에 개선되지 못할 것은 없다. 그리고 약간의 개선이 당신의 성공에 필요한 모든 것일 수도 있다.